Tiến sĩ Việt chia sẻ “kinh nghiệm” làm việc với đối tác Trung Quốc
Cô nói: Văn hóa kinh doanh của người Trung Quốc coi trọng việc xây dựng quan hệ hai bên trước khi hợp tác. Người Trung Quốc quan niệm “Ở đâu có mối quan hệ chắc chắn sẽ có dòng tiền tồn tại ở đó”. Họ thường ưu tiên việc xây dựng quan hệ trước khi tiến hành kinh doanh. Vì vậy việc xây dựng quan hệ là rất quan trọng khi hợp tác kinh doanh với doanh nghiệp Trung Quốc.
Đa số doanh nghiệp Trung Quốc cẩn thận, chặt chẽ trong việc đàm phán giá cả. Đây là điều tất yếu trong kinh doanh bởi và bên nào cũng sẽ đều mong muốn có được phương án tốt nhất cho doanh nghiệp của mình. Trong trường hợp không đồng ý với điều kiện của đối tác Trung Quốc, hãy đưa ra những lý do cụ thể và tìm kiếm giải pháp để giải quyết vấn đề. Lý do về chất lượng sản phẩm hoặc dịch vụ thường là lý do có sức thuyết phục để phía đối tác xem xét, quyết định đồng ý hay không với các điều khoản.
![]() |
Tiến sĩ Bích Ngọc. |
Điều này có thể chứng minh qua một câu chuyện cụ thể sau. Một lần tôi hỗ trợ một doanh nghiệp Việt Nam đàm phán với một đối tác Trung Quốc về việc hợp tác kinh doanh. Ban đầu, doanh nghiệp Việt Nam đã đưa ra một số yêu cầu, điều kiện thuận lợi cho mình. Tuy nhiên phía đối tác cho rằng, quan hệ hợp tác phải trên tinh thần 2 bên đều có lợi thì mới lâu dài. Phía bạn lúc đó có nói rằng: “Tôi không hứa sẽ có thể đưa cho bạn một mức giá thấp nhất, nhưng đó chắn chắn sẽ là mức giá hợp lý nhất, bao gồm cả chất lượng và sự uy tín”. Họ cũng đề nghị hai bên trao đổi, thảo luận thêm để tìm ra giải pháp phù hợp cho cả hai bên.
“Có thể thấy, trong văn hóa kinh doanh của người Trung Quốc, việc giải quyết vấn đề bằng cách thảo luận và tìm ra những giải pháp chung là rất quan trọng”, Bích Ngọc nói.
![]() |
Tiến sĩ Bích Ngọc trong chuyến công tác tại Trung Quốc. |
Cô cho biết: Nếu hiểu rõ quy trình và thủ tục kinh doanh, việc đàm phán cũng sẽ thuận lợi hơn.
Nhiều doanh nhân Trung Quốc cũng có thói quen xem ngày lành tháng tốt trước khi ra quyết định hay ký kết hợp đồng. Họ có thể dời ngày ký kết hợp đồng nếu chưa Thời gian thuận lợi nhất để đến Trung Quốc đàm phán hay bàn bạc việc kinh doanh là từ tháng 4 đến tháng 6. Hoặc từ tháng 9 đến tháng 10. Không nên đến vào dịp Tết Nguyên Đán (các hoạt động ở Trung Quốc ngưng trệ nhiều tuần vào dịp này).
Bích Ngọc tên thật là Nguyễn Thị Bích Ngọc sinh năm 1987 tại Hà Tĩnh. Cô tốt nghiệp Thạc sĩ Quản trị kinh doanh tại Thuỵ Sỹ. Tiến sĩ danh dự ngành Kinh tế học tại Đại học Quản lý Hoa kỳ. Năm 2022, Bích Ngọc giành danh hiệu Á hậu 1 và Hoa hậu truyền thông tại cuộc thi Hoa hậu Doanh nhân toàn năng châu Á 2022. Mới đây vừa cho ra mắt hai cuốn sách về bí quyết học 'Tiếng Trung giao tiếp 7 ngày' và 'Thương hiệu cá nhân - Thành trì bền vững'. |
Tin bài liên quan
![Giao lưu thiếu nhi Việt - Quảng Tây (Trung Quốc)](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/07/451437613-493141859756336-8705004286488239053-n20240719075144.jpg?rt=20240719075147?240719082921)
Giao lưu thiếu nhi Việt - Quảng Tây (Trung Quốc)
![Cùng thúc đẩy xây dựng Cộng đồng chia sẻ tương lai Việt Nam-Trung Quốc](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/12/06/screenshot-2024-07-12-06114320240712061300.png?rt=20240712061304?240712073153)
Cùng thúc đẩy xây dựng Cộng đồng chia sẻ tương lai Việt Nam-Trung Quốc
![Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á 2024: Cơ hội quảng bá, nâng tầm giá trị thương hiệu](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/11/17/dien-dan20240711171031.jpg?rt=20240711171034?240711051534)
Diễn đàn Hợp tác Kinh tế châu Á 2024: Cơ hội quảng bá, nâng tầm giá trị thương hiệu
Các tin bài khác
![Yoga - giải pháp ngoại giao thân thiện và hòa hợp của Ấn Độ](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/22/09/croped/thu-tuong-an-do-narendra-modi-thuc-day-ngoai-giao-yoga-20240622093521.jpg?240622103455)
Yoga - giải pháp ngoại giao thân thiện và hòa hợp của Ấn Độ
![Thông điệp hòa bình từ những kỷ vật của một cựu binh Mỹ](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/09/07/croped/ky-vat-ke-chuyen-cuu-binh-my-o-hoa-lo-20240609070028.jpg?240609080013)
Thông điệp hòa bình từ những kỷ vật của một cựu binh Mỹ
![Bỏ túi nilon - cách các bạn Ấn Độ góp phần bảo vệ môi trường](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/042024/04/16/51153438-142137060068081-3168753311083921408-n20240404160922.jpg?rt=20240404160925?240406105002)
Bỏ túi nilon - cách các bạn Ấn Độ góp phần bảo vệ môi trường
![Thủ tướng Phạm Minh Chính thăm trường xưa, tri ân thầy cô giáo tại Romania](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/012024/22/13/img0250-1705861837627204533459820240122130437.jpg?rt=20240122130441?240122014017)
Thủ tướng Phạm Minh Chính thăm trường xưa, tri ân thầy cô giáo tại Romania
Đọc nhiều
![Ngân hàng Nhà nước tăng giá bán vàng miếng lên 79 triệu đồng/lượng](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/11/thumbnail/ngan-hang-nha-nuoc-tang-gia-ban-vang-mieng-len-79-trieu-dongluong-20240718115824.jpg?rt=20240718115827?240718015916)
Ngân hàng Nhà nước tăng giá bán vàng miếng lên 79 triệu đồng/lượng
![Cuộc thi “Sài Gòn - Thành phố tôi yêu”: Sân chơi sáng tạo của sinh viên ngành du lịch](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/09/croped/thumbnail/fpt120240718093710.jpg?240718094759)
Cuộc thi “Sài Gòn - Thành phố tôi yêu”: Sân chơi sáng tạo của sinh viên ngành du lịch
![Tuổi Mậu Dần 1998 có nên sinh con năm 2025 không?](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/10/thumbnail/2620240718100110.jpg?rt=20240718100309?240718100404)
Tuổi Mậu Dần 1998 có nên sinh con năm 2025 không?
![Hà Nội: Quyền lợi BHYT của người dân khi khám chữa bệnh ở quận/huyện khác nơi đăng ký ban đầu ra sao?](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/11/croped/thumbnail/bhyt20240719115758.jpg?240719120515)
Hà Nội: Quyền lợi BHYT của người dân khi khám chữa bệnh ở quận/huyện khác nơi đăng ký ban đầu ra sao?
Bờ cõi biển đảo
Miền đất - Con người Cuộc sống vùng biên Nhịp sống biển đảo Lịch sử chủ quyền Giao lưu hữu nghị
![Tăng cường phối hợp tuyên truyền biển, đảo](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/19/12/medium/c-120240719121352.jpg?rt=20240719121512?240719013109)
Tăng cường phối hợp tuyên truyền biển, đảo
![Việt Nam nộp đệ trình ranh giới thềm lục địa mở rộng khu vực giữa Biển Đông](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/18/07/medium/viet-nam-nop-de-trinh-ranh-gioi-them-luc-dia-mo-rong-khu-vuc-giua-bien-dong-20240718070301.jpg?rt=20240718085216?240718085654)
Việt Nam nộp đệ trình ranh giới thềm lục địa mở rộng khu vực giữa Biển Đông
![Tàu buồm 286-Lê Quý Đôn thăm, giao lưu với hải quân Indonesia](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/17/16/medium/170724-indo120240717163612.jpg?rt=20240717163615?240717045059)
Tàu buồm 286-Lê Quý Đôn thăm, giao lưu với hải quân Indonesia
Multimedia
![ghi nhan dong gop cua dai su thuy dien tai viet nam cho quan he huu nghi hai nuoc](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/01/22/dai-su-thuy-dien-4-cover20240701220306.jpg?rt=20240701220309)
Ghi nhận đóng góp của Đại sứ Thụy Điển tại Việt Nam cho quan hệ hữu nghị hai nước
![bo doi hai quan vung 5 cuu tau ca ngu dan mac can](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/24/15/bo-doi-hai-quan-cuu-tau-ca-ngu-dan-mac-can-20240624155021.jpg?rt=20240624155026)
Bộ đội Hải quân Vùng 5 cứu tàu cá ngư dân mắc cạn
![dong dien yoga huong den mot the gioi hoa binh va huu nghi](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/18/13/dong-dien-yoga-huong-den-mot-the-gioi-hoa-binh-va-huu-nghi-20240618135848.jpg?rt=20240618135856)
Đồng diễn Yoga hướng đến một thế giới hoà bình và hữu nghị
![ra mat sach uy ban viet nam doan ket va hop tac a phi my latinh nhung chang duong nhung nguoi ban](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/13/09/ra-mat-sach-uy-ban-viet-nam-doan-ket-va-hop-tac-a-phi-my-latinh-nhung-chang-duong-nhung-nguoi-ban-20240613090952.jpg?rt=20240613090959)
Ra mắt sách “Ủy ban Việt Nam Đoàn kết và Hợp tác Á-Phi-Mỹ Latinh: Những chặng đường, những người bạn”
![video doc dao nhung ngoi lang viet tren dat trung hoa](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/29/08/05292-cover20240529082831.jpg?rt=20240529083023)
Video: Độc đáo những ngôi làng Việt trên đất Trung Hoa
![de nhung ky niem xua tao sinh trong hien tai va tuong lai](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/23/20/05231-cover20240523205555.jpg?rt=20240523205607)
Để những kỷ niệm xưa tạo sinh trong hiện tại và tương lai
![ho chi minh la bieu tuong cua hoa binh doc lap va tien bo xa hoi](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/052024/17/18/untitled20240517180826.png?rt=20240517180830)
Hồ Chí Minh là biểu tượng của hòa bình, độc lập và tiến bộ xã hội
Khai mạc Lễ hội Vì Hòa bình năm 2024: Chung tay kiến tạo thế giới hòa bình
![Liên hoan Giai điệu hữu nghị tỉnh Đồng Nai năm 2024](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/15/14/2499344641259529991_21.jpg)
Liên hoan Giai điệu hữu nghị tỉnh Đồng Nai năm 2024
![Cận cảnh Kia Seltos 2024 tại đại lý](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/11/17/CYn_cYnh_Kia_Seltos_2024_tYi_YYi_ly_11.jpg)
Cận cảnh Kia Seltos 2024 tại đại lý
![Khởi động Giải báo chí toàn quốc về văn hóa, thể thao và du lịch lần 2](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/02/17/An_RbcJLGtR8JRGRq5wdFYwKQAaaBbd4xNCyAJsHbQyMAgPrF1IiYoBP_7yl3WZ5TCRCE2tPUv1KE4QtEVdGAFXa_11.jpg)
Khởi động Giải báo chí toàn quốc về văn hóa, thể thao và du lịch lần 2
![Lộ diện kỳ thủ Việt Nam tranh chức vô địch Cờ Shogi Quốc tế 2024 tại Nhật Bản](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/062024/01/13/0601-cover20240601135416.jpg?rt=20240601135419)
Lộ diện kỳ thủ Việt Nam tranh chức vô địch Cờ Shogi Quốc tế 2024 tại Nhật Bản
![UNICEF hỗ trợ người dân Sóc Trăng có nước sạch bằng năng lượng mặt trời](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/27/09/An9LNZIQG6REi_Ho-H9PQe1v24QGOdIfT-eMZyK4T1MAcXiUSZxEEYrwEUj2VRLZcG4xlQrKPGqecT7xYZWFo4bg_51.jpg)
UNICEF hỗ trợ người dân Sóc Trăng có nước sạch bằng năng lượng mặt trời
![Ông Vi Tiêu Nghị, con trai Tướng Vi Quốc Thanh - trưởng Đoàn cố vấn quân sự Trung Quốc: Để những kỷ niệm xưa tạo sinh trong hiện tại và tương lai](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/23/20/05231-cover20240523201926.jpg)
Ông Vi Tiêu Nghị, con trai Tướng Vi Quốc Thanh - trưởng Đoàn cố vấn quân sự Trung Quốc: Để những kỷ niệm xưa tạo sinh trong hiện tại và tương lai
![Lão nông nhiều năm sưu tập những bức ảnh quý giá về Bác Hồ](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/18/15/bac_1.jpg)
Lão nông nhiều năm sưu tập những bức ảnh quý giá về Bác Hồ
![Bác Hồ và bộ phim Những ngày tháng bên nhau](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/17/15/NHYNG_NYM_THANG_BEN_NHAU_41.jpg)
Bác Hồ và bộ phim Những ngày tháng bên nhau
![Hồ Chí Minh là biểu tượng của hòa bình, độc lập và tiến bộ xã hội](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/16/11/0509-cover20240516110421.jpg)
Hồ Chí Minh là biểu tượng của hòa bình, độc lập và tiến bộ xã hội
![Bộ đội hải quân giúp dân chống hạn](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/052024/02/23/thumb20240502232412.png)
Bộ đội hải quân giúp dân chống hạn
![Du học sinh Trung Quốc trải nghiệm đặc sản Hà Nội - 'cà phê trứng'](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/042024/23/09/hihi20240423091844.jpg)
Du học sinh Trung Quốc trải nghiệm đặc sản Hà Nội - 'cà phê trứng'
![Top 3 điểm đến thu hút du khách quốc tế tại Hà Nội](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/042024/22/23/top-3-diem-den-cover20240422232649.jpg)
Top 3 điểm đến thu hút du khách quốc tế tại Hà Nội
![Sản phẩm Làng nghề Dệt Thổ cẩm Xí Thoại, xã Xuân Lãnh, huyện Đồng Xuân, tỉnh Phú Yên.](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/video_data/2024/042024/21/13/English_below_YYA_THY_CYM_XI_THOYI_TYI_VYI_-TRAI_TIM_CYA_CY_NYYC-_LYn_YYu_tien_nhYng_sYn_phYm_thY_cYm_cYa_lang_nghY_truyYn_thYng_Xi_ThoYi_huyYn_YYng_Xuan_tYnh_Phu_Yen_Ya_tYi_vYi_thY_Yo_Ha_NYi_trong__21.jpg)
Sản phẩm Làng nghề Dệt Thổ cẩm Xí Thoại, xã Xuân Lãnh, huyện Đồng Xuân, tỉnh Phú Yên.
![Người ra nước ngoài định cư và thôi quốc tịch Việt Nam sẽ bị thu hồi căn cước công dân](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/10/09/thumbnail/nguoi-ra-nuoc-ngoai-dinh-cu-va-thoi-quoc-tich-viet-nam-se-bi-thu-hoi-can-cuoc-cong-dan-20240710093455.jpg?rt=20240710093501?240710020815)
Người ra nước ngoài định cư và thôi quốc tịch Việt Nam sẽ bị thu hồi căn cước công dân
![Từ 1/7 kiểm soát giấy tờ xe và người điều khiển qua VNeID có giá trị như kiểm tra trực tiếp](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/072024/01/06/thumbnail/dinh-danh-dien-tu-1-1825206120240701062204.jpg?rt=20240701062207?240701065618)
Từ 1/7 kiểm soát giấy tờ xe và người điều khiển qua VNeID có giá trị như kiểm tra trực tiếp
![Cấp căn cước cho người gốc Việt chưa xác định quốc tịch từ ngày 1/7](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/29/13/croped/thumbnail/cap-can-cuoc-cho-nguoi-goc-viet-chua-xac-dinh-quoc-tich-tu-ngay-17-20240629133329.jpg?240629014147)
Cấp căn cước cho người gốc Việt chưa xác định quốc tịch từ ngày 1/7
![Từ ngày 1/7, BHXH thực hiện dịch vụ công trực tuyến trên VNeID](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/23/07/thumbnail/tu-ngay-17-bhxh-thuc-hien-dich-vu-cong-truc-tuyen-tren-vneid-20240623072550.jpg?rt=20240623072554?240623072913)
Từ ngày 1/7, BHXH thực hiện dịch vụ công trực tuyến trên VNeID
![Thời tiết hôm nay 22/6: Nắng nóng ở miền Bắc dịu dần](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/22/05/croped/thumbnail/thoi-tiet-hom-nay-226-nang-nong-o-mien-bac-diu-dan-20240622053246.jpg?240622060232)
Thời tiết hôm nay 22/6: Nắng nóng ở miền Bắc dịu dần
![Thời tiết hôm nay (19/6): có nơi nắng nóng đặc biệt gay gắt với nhiệt độ cao](https://tacnghiep.thoidai.com.vn/stores/news_dataimages/2024/062024/19/05/thumbnail/120240619054221.jpg?rt=20240619054222?240619062148)